Sisu Auto producentem pojazdów wojskowych na rynki eksportowe

Założona w 1931 roku firma Suomen Autoteollisuus Oy, Oy Sisu Auto Ab, w ciągu ostatnich dziewięciu dekad pod marką Sisu wyprodukowała ponad 50 000 ciężarówek klasy tonażowej ciężkiej, pojazdów specjalnych i pojazdów wojskowych do najróżniejszych zadań transportowych, zarówno na rynek krajowy, jak i na eksport. Bazując na tym doświadczeniu i zdobytych umiejętnościach, w połowie ostatniej dekady uruchomiła program rozwoju, ukierunkowanego na opracowanie i wprowadzenie na rynek rodziny pojazdów opancerzonych – chronionych, dokładnie odpowiadającej potrzebom stworzonym przez osłabienie sytuacji bezpieczeństwa w Europie
Realizując projekt rozwoju rodziny tych wyrobów podmiot dążył do osiągnięcia swojego długoterminowego celu, jakim jest poprawa rentowności działalności. Zgodnie z tym
należało zdecydowanie przesunąć punkt ciężkości działalności produkcyjnej z cywilnych ciężarówek na wytwarzanie pojazdów specjalnych i wojskowych. Konkurencyjność produkcji pojazdów wojskowych firmy opiera się bowiem na wykorzystaniu na szeroką skalę komponentów do ciężarówek oraz opracowanej wewnętrznie wiedzy w zakresie technologii zabezpieczeń – pancerzy.
W ramach umowy ramowej obowiązującej do kolejnej dekady Finlandia i Szwecja wspólnie zamówią opracowane produkty z rodziny pojazdów taktycznych
W maju 2023 roku Departament Logistyki Szwedzkich Sił Obronnych i Försvarets Materielverk (FMV), który odpowiada za zakupy Szwedzkich Sił Obronnych, podpisały dokument w sprawie nabycia systemów pojazdów, a następnie w styczniu 2024 roku strony podpisały obszerną umowę ramową z Oy Sisu Auto Ab dotyczącą taktycznych, chronionych – opancerzonych, wielozadaniowych pojazdów terenowych. W jej ramach klienci mogą nabywać te produkty według własnego uznania do końca następnej dekady. Ta umowa ramowa przewiduje także możliwość włączenia sił obronnych krajów współpracujących z innymi klientami-stronami porozumienia.
Firma ma teraz największą w swojej historii bazę zamówień, wartą ponad 200 EUR i nastawioną głównie na eksport
W związku z podpisaniem umowy ramowej wyżej wymienieni klienci w ramach pierwszych zamówień zamówili łącznie ponad 260 pojazdów SISU GTP. Firma ma tym samym największy w swojej historii, warty ponad 200 milionów EUR, portfel zamówień, z czego ponad 90% stanowią pojazdy wojskowych. Co więcej przeszło 90% tego portfela zamówień trafia na eksport.
Dostawy Sisu GTP dla sił obronnych Szwecji i Finlandii do użytku operacyjnego
Podpisanie umowy ramowej rozpoczęło seryjną produkcję pojazdów i ich systemów z rodziny wyrobów opracowanej przez tych klientów wspólnie z firmą , co zaowocowało dostawą kilkudziesięciu pojazdów SISU GTP 4×4 CTV (Common Taktyczne Vehicle) Siłom Obronnym Finlandii wraz z wcześniejszymi zamówieniami na auta przedseryjne do różnych zadań operacyjnych. Dostawy są kontynuowane wraz ze wzrostem wielkości produkcji.
Rozpoczęcie dostaw produkcyjnych serii SISU GTP do Szwecji
Po uwzględnieniu w produkcie specjalnych potrzeb Szwedzkich Sił Obronnych, rozpoczęto również produkcję pojazdów GTP z myślą o dostawie do Szwecji i dostarczono już pierwsze produkty.
Rząd Finlandii i partner odpowiedzialny za sprzedaż hurtową części zamiennych spółki – współpraca mająca na celu wspieranie wysiłków eksportowych firmy
Od 2010 roku firma, która działa jako spółka prowadzona przez przedsiębiorców, w 2023 roku stała się zapleczem wsparcia dla wysiłków eksportowych państwa fińskiego, po tym jak Suomen Teollisuusyritys Oy (Tesi), który dokonuje inwestycji kapitałowych w branży, nabył ok. 20% akcji spółki. Rozwój ten był kontynuowany po rozszerzeniu bazy właścicielskiej pod koniec czerwca 2024 roku w wyniku kolejnych inwestycji Tesi i wraz z nimi inwestycji dokonanymi przez TAVO Oy. Główny właściciel firmy, prezes zarządu i dyrektor generalny Timo Korhonen, posiada obecnie
decydujące 68% akcji, przy czym Tes ma 24,4%, a TAVO Oy 7,5%. Aby zapewnić firmie silny rozwój, spółka powołała też nowy zarząd, w skład którego wchodzą doświadczeni specjaliści z branży przemysłowej i wojskowej.
Wzmocnione finansowanie spółki
Rozwój rodziny produktów SISU GTP od pomysłu na produkt do etapu produkcji seryjnej wymagał drastycznych inwestycji finansowych przez prawie dekadę. O sukcesie projektu świadczy także szybko poprawiająca się sytuacja finansowa podmiotu. Po uruchomieniu seryjnej produkcji GTP
w kwietniu tego roku, sprawozdanie finansowe za pierwszą połowę bieżącego roku podatkowego (1-6/2024) pokazuje już prawie 3 miliony zysku w EUR. Obroty spółki na bieżący rok zaplanowano w budżecie na kwotę ok. 51 mln EUR, a dodatni wynik finansowy na około. 9 mln EUR.
Silne cele wzrostu w działalności eksportowej
Aby zrealizować swoje cele rozwojowe, w ciągu ostatnich 12 miesięcy firma przeprowadziła silną rekrutację personelu produkcyjnego i biurowego . Ponieważ roczna wielkość produkcji wynosi obecnie ok. 100 pojazdów, zgodnie z założonymi celami, w ciągu najbliższych dwóch lat powinna ona wzrosnąć trzykrotnie, a w razie potrzeby dalej, zgodnie z wymogami sytuacji rynkowej. Firma kontynuuje rekrutację, skupiając się obecnie na marketingu eksportowym.

     Tekst: Jarosław Brach

      Zdjęcia: Producent