Mercedes-Benz Trucks wzmacnia własną sieć sprzedaży: przejęcie zakładu Josef Paul GmbH & Co. KG w Passau

Daimler Truck Own Retail planuje przejęcie zakładu Josef Paul GmbH & Co. KG w Passau w Sperrwies w kwietniu 2026 roku. Do 2030 roku przewidywana jest rozbudowa europejskiej sieci sprzedaży własnej o ponad 60%. Nowa lokalizacja będzie oferować sprzedaż i serwis ciężarówek Mercedes-Benz i FUSO, autobusów Mercedes-Benz i Setra oraz aut dostawczych, osobowych i kamperów Mercedes-Benz. Strategiczna lokalizacja zapewnia doskonałe połączenia z regionalnymi sieciami transportowymi i logistycznymi.
Koncentracja na kliencie jest dla Mercedes-Benz Trucks priorytetem i stanowi centralny filar jego strategii biznesowej. Sprzedaż własna, znana również jako sprzedaż bezpośrednia, odgrywa w tym kluczową rolę dzięki bezpośredniemu kontaktowi między firmą a jej klientami. Mercedes-Benz Trucks, otwierając 36 lokalizacji w Europie w 2024 roku, planuje rozszerzyć swoją sieć o ponad 60 procent do 2030 roku. Inwestycje te mają na celu zwiększenie zakresu usług, a tym samym zwiększenie odporności Mercedes-Benz Trucks. Oprócz budowy nowych lokalizacji, firma koncentruje się na przejmowaniu istniejących operacji: Daimler Truck planuje przejąć oddział Josef Paul GmbH & Co. KG w Passau w Sperrwies w kwietniu 2026 roku, pod warunkiem uzyskania zgody odpowiednich organów antymonopolowych. Firma planuje oferować w tej lokalizacji sprzedaż i serwis ciężarówek Mercedes-Benz i FUSO, autobusów Mercedes-Benz i Setra oraz aut dostawczych, osobowych i kamperów Mercedes-Benz. Stina Fagerman, Dyrektor ds. Marketingu, Sprzedaży i Usług w Mercedes-Benz Trucks, stwierdziła: „Branża ciężarówek charakteryzuje się wysoką złożonością, intensywnymi potrzebami doradczymi i silnymi relacjami z klientami. Dzięki naszym dealerom i lokalizacjom firmowym utrzymujemy bliski kontakt z naszymi klientami i stale rozwijamy nasze produkty i usługi. Dlatego jesteśmy przekonani, że nasze własne punkty sprzedaży detalicznej będą nadal miały kluczowe znaczenie dla naszego sukcesu. Tylko w ciągu ostatnich dwóch lat otworzyliśmy osiem nowych centrów pojazdów użytkowych w Europie, w tym trzy w Niemczech”. Volker Hüntrup, dyrektor ds. sprzedaży detalicznej Mercedes-Benz Trucks w Europie, dodał zaś „Oprócz przejęć na naszych głównych rynkach europejskich, takich jak Francja, kontynuujemy inwestycje w Niemczech. W maju ubiegłego roku świętowaliśmy z naszymi klientami rozbudowę naszej lokalizacji w Würzburgu, we wrześniu otworzyliśmy nowy budynek w Aschheim koło Monachium, a obecnie pracujemy nad rozbudową naszego centrum pojazdów użytkowych w Hamburgu. Stale rozbudowujemy też naszą własną sieć sprzedaży. Niedawno zatwierdziliśmy budowę nowego warsztatu w Wörth am Rhein, bardzo blisko naszego zakładu, a wkrótce rozpoczniemy nowe projekty budowlane w Koblencji i Norymberdze, badając także dalsze możliwości inwestycyjne”.
Daimler Truck rozszerza swoją obecność na rynku dzięki własnej lokalizacji detalicznej w Pasawie
Przyszłe centrum pojazdów użytkowych Daimler Truck w Pasawie stanowi idealne uzupełnienie istniejącej sieci sprzedaży detalicznej. Nowa lokalizacja w Pasawie, oferująca sprzedaż i serwis samochodów ciężarowych, autobusów, vanów i samochodów osobowych, jest dostosowana do potrzeb klientów komercyjnych i flotowych w Dolnej Bawarii i od samego początku projektowana z myślą o pojazdach użytkowych z napędem alternatywnym. Około 150 obecnych pracowników z lokalizacji w Pasawie zostanie przeniesionych do Daimler Truck w ramach transferu przedsiębiorstwa. Wszyscy pozostali pracownicy pozostaną w Josef Paul GmbH & Co. KG w lokalizacjach w Pasawie i Vilshofen nad Dunajem. Nowa lokalizacja będzie odpowiadać potrzebom firmy z Pasawy. Bernhard Wasner, dyrektor generalny Paul Group, ocenia „Zawsze zależało nam na wzmocnieniu długoterminowej rentowności spółek Paul, jednocześnie zapewniając niezawodność naszym pracownikom i klientom. Dzięki temu krokowi tworzymy przejrzystość, stabilność i nowe perspektywy we wszystkich lokalizacjach. Wykorzystujemy okazję, aby jeszcze bardziej skupić się na naszych kluczowych kompetencjach i obszarach wzrostu, a zarazem, we współpracy z Daimler Truck, przekazujemy serwis i sprzedaż nowemu właścicielowi”.Dokładnie. Jestem przekonany, że ta decyzja nie jest stratą, a raczej zyskiem w zakresie koncentracji, siły i strategicznego wpływu. Tworzymy przestrzeń dla innowacji i dalszego rozwoju – i to właśnie dzięki temu nasze firmy odnoszą sukcesy od dziesięcioleci”.
Nabyta lokalizacja może pochwalić się wyjątkową lokalizacją strategiczną. Położona w pobliżu głównych szlaków komunikacyjnych, jest doskonale skomunikowana z regionalną siecią transportową i logistyczną i od lat pozostaje jedną z najlepiej prosperujących lokalizacji pojazdów użytkowych w regionie. Dla Daimler Truck Own Retail lokalizacja ta stanowi idealne połączenie między istniejącymi oddziałami i umożliwia jeszcze bliższą obsługę klientów w regionalnym i krajowym sektorze flotowym i transportowym.
Daimler Truck i Grupa Paul
Daimler Truck i Grupa Paul od wielu lat cieszą się bliską, opartą na zaufaniu i udaną współpracą. Obie firmy wielokrotnie udowodniły swoją silną kooperację, dążąc do wspólnych celów: wysokiej jakości usług, wiedzy technologicznej i konsekwentnego zorientowania na klienta. Podjęta decyzja strukturalna zapewnia kontynuację tego partnerstwa – ale z jasnym, zorientowanym na przyszłość podziałem ról:
1. Daimler Truck Own Retail przejmie działalność detaliczną w zakładzie w Passau i w pełni zintegruje ją z istniejącą siecią. Pozwoli to na stworzenie jednorodnej, wydajnej i charakterystycznej dla marki sieci serwisowej.
2. Josef Paul GmbH & Co. KG w swojej lokalizacji w Passau zachowa odpowiedzialność za sprzedaż aut osobowych i dostawczych. Jej spółka siostrzana, Paul Nutzfahrzeuge GmbH, z siedzibą w Albersdorfie koło Vilshofen nad Dunajem, pozostanie bez zmian. Ten działający na arenie międzynarodowej specjalista w dziedzinie pojazdów specjalnych jest jednym z wiodących dostawców technologii w Europie i nadal będzie znaczącym partnerem strategicznym Daimler Truck.
Ten model tworzy idealną strukturę współpracy, łącząc silną, regionalnie zakorzenioną sieć sprzedaży detalicznej z lokalnym doświadczeniem technicznym Grupy PAUL. Klienci korzystają z jasnego podziału obowiązków, usprawnionych procesów oraz połączenia wiedzy specjalistycznej zarówno w zakresie pojazdów seryjnych, jak i pojazdów specjalnych.

            Tekst: Jarosław Brach

            Zdjęcia: Producent